《打造业绩倍增的销售管理体系——用PDCA循环赋能销售团队》
授课时间:
3天2晚
适合对象:
董事长、执行董事、总经理、事业部长、销售部门负责人、其他中高层管理者、其他销售岗位相关员工;
​​一、以下问题只要有1项在您的企业出现, 您就有必要来参加本课程学习;如果超过2项出现在您的企业,请您务必过来学习!

◆ 年初大费周章做了年度销售计划,实际却根本没有按照计划来推进;
◆ 月度销售工作总结很空洞或指责其它部门,对于改善业绩几乎没有什么作用;
◆ 销售人员不靠降价促销,就销售不了;
◆ 各级销售主管蜻蜓点水似的管理方式,没有重点,也没有效果;
◆ 公司制定的销售政策得不到有效落实,在销售一线经常被扭曲;
◆ 销售人员的能力长期得不到有效提升,越来越缺乏自信;

花三天两晚,把以上问题的本质和根源弄清楚,不值得吗?
​​二、本课程的背景和目的:

当下的市场环境下,顾客越来越成熟,企业只靠提成工资或业绩奖金去推动销售人员拿业绩的方式已经越来越力不从心了。
事实证明,由于销售人员不专业的销售过程,绝大多数企业都存在巨大的销售机会损失。一个经过训练的销售人员与普通销售人员之间的业绩最高差距可以达到1~3倍。
想要大幅提高销售业绩,就必须要摒弃“成果主义”的思想,严格管控销售过程。
我们将结合具体企业的实际案例,为大家展示如何对销售工作进行细化到“颗粒度”的管理,从而在短期内大幅提高销售业绩。

三、掌握销售过程管理的企业,可以大幅提升市场竞争力:

✔ 年初大费周章做了年度销售计划,实际却根本没有按照计划来推进;
✔ 短期内业绩提升的空间在50%~150%,中长期为3~5倍。
✔ 销售人员不再依赖于降价销售。
✔ 销售成交率、大单成交率均大幅提升。
✔ 销售人员的销售能力和自信心明显提升。

四、课程内容:

五、课堂氛围:

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